出国海外留学硕士避坑指南-海外留学硕士有用吗

1. 学生培训班招生都是用的什么套路？
2. 怎么和学姐聊天？

学生培训班招生都是用的什么套路？

如今社会上的培训班可以说多如牛毛，良莠不齐，真***难辩。以我个人的学习经历和工作经验来看，在小学和初中阶段，学生大可不必上培训班。孩子如果勤奋好学，在学校学习就足够了，如果不努力，上培训班也没用。

为什么培训班又这么火呢？一是教育***不均，二是剧场效应。我在另一篇文章详述过，这里不再多言。

不可否认，有的培训班教师出于良知，能认真辅导，效果不错。但有的培训班则是屎壳朗冒充大黑牛，只追求经济利益。据我长期观察，这类培训班在宣传时都有如下套路。

套路一：师资水平无限夸高

培训班的师资是各位家长的首要关注对象。所以自然要大力包装。本来只是学校的一名普通教师，或者是刚毕业的大学生，甚至有的只是社会闲散人员。确偏偏要包装成名师，骨干教师，资深教师。如培训书法，就说辅导员就是省书法家协会会员。辅导音乐，就敢说自己是中国音乐协会会员，因为家长们不可能去省里调查。总之，忽悠死人不偿命。

套路二：招生简章花里胡哨

招生简章是培训班的第一道生命线。为了吸引人的眼球。培训班在招生简章上那可是绞尽脑汁，色彩搭配是赤橙黄绿青蓝紫，一应俱全。反正让人看一眼目光就离不开了，你只要一关注，人家第一目的就达到了。

套路三：硬件软件中国一流

硬软件设施也是众位家长关注的对象。各类培训班在宣传上自然也不会放过。多媒体设备应有尽有，5千元的钢琴标价一万五那都是小意思。墙上各种心灵鸡汤标语让人醍醐灌顶。你只要进去一听一看一读，就会感觉孩子不来这培训班就亏大了。

套路四：获奖证书多如牛毛

无论在招生简章上或培训班内，你能看到获奖证书要多少有多少，什么级别的都有。反正在文印部打印一张就几块钱，***打***办一般又不管这个。

套路五：前台接待无比热情

培训班的前台接待人员那可是一般是貌美如花，待人接物春风化雨呀。特别是你要刚在公检法办手续或在医院新农合办完报销回来，见到培训前台人员，你非给孩子报名不可。野兽与美女的差别，这种选择谁不会？

套路六：赶紧交钱先报有奖

都给你介绍了这么多，你还不报名？那好，我还有一招，前20名报名者每人减少报名费50元，或送一个书包，或送一套精美玩具。你还来犹豫？你看，孩子已经忍不住啦。

套路还有不少，我观察到的就这些。总之，中小学还是要教育孩子珍惜校园的学习时光，就够了。如果你非要让孩子参加培训班。记住我一句话，选老师最重要，其它的都是浮云。

我这几年陪孩子上过、自己考察过很多机构，我说一下目前我看到的我认为会比较容易让一些家长“上船”的套路吧。

名师＋名师开发教材

这是一直以来最为常用的套路，这个没啥好讲的，属于传统套路了。

免费试听、免费评测

不收钱，让你孩子来做一套题，然后帮你给孩子出一个分析报告，你放心，绝对专业！一定会让你觉得你在这里让孩子学，他们一定会给你教好，因为分析的太对了！句句说在心里！

介绍新人送课程或者返现

无论线上还是线下都有这种活动，一般都是中小型机构，但是有些线上机构会这么做。

拼团购课

原价380，拼团9.9！三节课，你说你买不买？***价啊！谁还在乎这点钱！

学呗！

只要孩子一去，他们就有信心让孩子学的开心，让孩子喜欢，然后你说你会不会给孩子报名？——你不就希望孩子有“兴趣”吗？多数家长一定会报的！

目前这种方式还有几个“变形”的模式，比如说：砍价活动（发群里或者朋友圈，关注公众号后帮你砍价，可以0元购课）、转发朋友圈集赞、连续几天发朋友圈截图、转发群截图……

低价抢生源

这个寒暑***之前最为突出！

1元暑***班！10次课！你说你学不学？

别说1元了，99元你报不报？也是十次课！语数英都有！

目的就一个——秋季班你还继续在我这里上！

各种讲座

有讲给家长听的，有讲给孩子们听的，但是最有影响力的一定是关于升学的！

现在因为没有竞赛了，所以少了一些跟竞赛炒作的的套路了，但是这些套路在机器人、少儿编程这些班里可谓是使用的淋漓尽致！你随便看一个就知道了。而且一些线上机构他们的套路实际上也是低价抢生源，先把人抢过来再说99元包你孩子入门，你说你学不学？然后你懂的……

套路还有很多，你觉得你要防着他们，实际上人家主要的进攻目标是孩子——只要能把孩子送去试听、上个体验课，他们就会让孩子喜欢上这个课！多数孩子是无力抵抗这种诱惑的，而孩子只要说他喜欢，那么多数家长一定会马上掏钱！

别问我为什么知道的这么多，因为我掏过很多次钱了……

我是一名物理老师.

课后辅导班的招生，主要依靠三个方面

第一就是内容，老师要有真材实料，能够让学生迅速得到成绩改善

第二就是管理，有一套完整的管理流程，能够让家长信服

第三就是个人魅力，能够在沟通当中给予家长想要的感觉

希望可以帮到你

教育培训机构招生的方法，对于培训机构的而言，做好招生是最直接的问题，首先要有好的口碑，日后就是有好的教育体系，有完善的教育团队，创业者就一定要在经营中招更多的学生。具体的一些细节问题，可以具体分析。

教育培训机构之招生窍门：招生本身是一项值得人们尊敬的工作，因为它具有很强的挑战性。首先要把握成交的心理。要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝，学生、家长的异议实际上是成交的希望。

教育培训机构在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。要知道——嫌货人才是买货人的道理。其次“不推销牛排，推销吱吱声”。也就是说教育事业是有生命的，通过我们的言语来戏剧性地表现课程体系、就业特征。语言保持简洁，多***用设问的方式把咨询过程推向前进。让你的学校和学生、家长之间建立起美妙的联系。再次要发掘自己的招生优势，形成属于自己的招生“个性”，发挥自身优势，以你的独特方式与学生、家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，靠用心赢得学生、家长。充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。这样能为自己的招生开辟坦途、改变结局。最后我们要有效缩短咨询周期，在恰当的成交时机***用恰当的方法促成交易，一定要让学生、家长成为最大赢家。作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势***，形成属于自己的正确的招生方法。这样你将会比别人更快成功。

招生技巧固然是吸纳生源的一个因素，但是关键所在还是过硬的教学质量，这是维持生源的最根本条件，选择加盟一家像凹凸个性教育这样拥有独特教学模式的教育机构，其自身完善的运营管理模式也能够帮助加盟商更好的经营与发展。

我多年来一直从事培训机构的工作，因此也积累了一些经验。更多问题，欢迎关注微信公众号：zbs520388（辅导托管班经营秘诀）

学生培训班招生都是用的什么套路？

培训学校十大招生模式之一：邀访招生法：

一、邀访方式

1、地面推广招生

2、电话邀约招生

3、渠道邀约招生

二、邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

培训学校十大招生模式之二：知名讲座法：

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不露痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑>现场报名

培训学校十大招生模式之三：老生续班法：

老生续班=招生？

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

培训学校十大招生模式之四：以生招生法：

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么??

1、授课质量-成绩?成绩?成绩?成绩?能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁？怎么激励？

4、家长沟通-铁杆家长的打造

培训学校十大招生模式之五：一生多班法：

课程多元-为什么引进？

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目？

文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

培训学校十大招生模式之六：公关招生法：

校校合作-

分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配-需要上下打点

关系维护-逢年过节，时时关照无底洞

短期利用-利益链脆弱

自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂

培训学校十大招生模式之七：示范课程法：

掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住家长学生心理-报名关键点（临门一脚）

及时回访-为什么不报名，怎样让其报名

报名流程：

前台-授课教师-咨询教师

培训学校十大招生模式之八：***招生法：

内容确定-阶段性市场吸引点

设计排版-突出重点、留存度

发放技巧-怎么发？

宣传范围-如何迅速大范围宣传

收集信息-关键中的关键。怎么收集？

部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

培训学校十大招生模式之九：网络招生法：

彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击-自有网站、信息港、论坛、***类网站

关注后续-效果，提高效果。

培训学校十大招生模式之十：成绩宣传法：

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上：漫天飞舞横幅、贺信

中：宣***、海报、报纸

X展架、展板、公示栏游街宣传

大型家长会（分享经验）

下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

怎么和学姐聊天？

和自己的学姐聊天儿的话，那么你可以去以请教的姿态去询问你的学姐，一些关于学业，学术方面的一些问题也可以去以放松平静的心态，和你的学姐去聊一些生活，聊一些个人的兴趣爱好

可以因为聊天是每个人都可以做到的，不需要过多的技巧，只要保持友好、真诚的态度就可以和学姐很好地聊天。
首先可以先了解一下学姐的兴趣爱好，比如她喜欢看哪些电影、听哪些音乐，然后可以找一些共同话题展开聊天。
也可以问问她在学习上遇到哪些难题，有哪些学习方法是比较有效的，这有助于加深彼此之间的了解。
最重要的是要保持礼貌，不要问一些太私人的问题，以免让学姐感到尴尬或不舒服。
如果你想和学姐进行更深入的交流，可以尝试参加一些学术或社交活动，这样可以更多地接触到学姐，并有更多的机会进行聊天。
同样，也要保持友好、真诚的态度，不断积累人脉***，扩展自己的交际圈子。

你可以从以下一些话题入手：

1. 学习和课程：你可以问学姐关于各种课程的看法，是否有一些值得推荐的课程或者学习方法。也可以聊一些学习上的问题，如如何高效记忆、如何提高成绩等等。

2. 社团和课外活动：你可以询问学姐参加过哪些社团和课外活动，跟她分享你自己的参与经历，或者向她咨询一些关于社团活动的问题，如如何管理好社团、如何让社团更加有活力等等。

3. 未来规划：你可以询问学姐她的未来规划，如毕业后的职业发展，是否考研/出国等等。你可以借此机会向学姐请教一些与自己职业规划相关的问题。

4. 兴趣爱好：你可以询问学姐有哪些兴趣爱好，是否比较喜欢音乐、电影、运动等等。跟她分享自己对这些方面的爱好和见解，或者向她请教一些和这些方面的经验和技巧。